こんな手書きの葉書を１０数年前、初めて行った美容室の店長さんから貰いました。
一字一句とは言わないけど今でも鮮明に覚えています。

俗に言う「サンキューレター」ですが、僕にはとても新鮮で暖かみを感じさせてくれたものでした。今では３駅も離れたところに転居しても、月に一度はお邪魔しています。
店長さんと話すのが楽しみで。勿論カットの腕も抜群で、僕の少なくなった髪をボリューミーに見せてくれるんです（笑）

どうです、この葉書？
特段、オシャレでもなく、変わったところが有るわけでもないこの葉書のお陰で、１０数年同じビューティーサロンへ通い詰めています。きっかけは何と言ってもこの手書きの葉書に人の温もりを感じたからだと思います。

百貨店から届く分厚い封書DM、最近では一日に何通もやって来る営業メール。内容は●●割引、●●OFFのセールスレターばかり。
時として有効な情報だったりもしますが（ニューレターは比較的読みます）、大部分のDMやメールは、タイトルだけで最後まで読まずにごみ箱行きです。
大変な労力やお金を費やして送ってくれているとは思うのですが。

コロナ禍になって家から出なくなった人も大勢いると思います。
店舗を構えて商売している人もお客さんが来なくなって大変だと思いますが、、、
こんなコロナ禍だからこそ、来てくれた人に感謝の気持ちを込めた手書きのお礼状を送ってみるのも「ホッとした気持ち」にさせてくれるのではないかと思いますよ。

そうだ！もう直ぐ年賀状の季節だ。最近ではすっかり機械任せにしてしまったけど、少しは手書きで今年は出すぞ！
その前に字を綺麗に書く練習しなくちゃ（汗）

昨今コロナ禍のご時世で在宅ワークスタイルが浸透してきて、オフィスカジュアルどころかホームカジュアルになってすっかりタイドアップの機会が失われているようですが、たまの出勤こそ「緊張感」を取り戻す為、今こそタイドアップでジェントルマンスタイルに拘りましょう。

大切なお客さんを迎える、大事な商談、オンライン会議などなどのTPOでは「緊張感」が大事でしょう？
この「緊張感」ってなかなか良いもんで、今とはちょっと違ってるかもしれませんが学生時代、ラグビーや柔道の試合で開始を迎えるまで相手と対峙している間、あのピリピリ感がなんとも好きだったなぁ。

以前も話したことが有りましたが、スポーツ欄のコラムで読んだプロ野球選手OBの宴席での心掛けとして羽目を外さない為にネクタイを付ける、これを真似たら僕の飲むとだらしなくなったり、帰宅途中の電車内での物忘れがお陰様ですっかり影を潜めるようになったんです。これ、僕と似たような経験をお持ちの諸兄には絶対お勧めですよ！

そんな理由も有って、少なくなったからこそ出勤時にはしっかりネクタイ首に巻いて仕事に対峙する、如何ですか。

そこで今シーズンのネクタイトレンドですが、、、
今年は�@大柄な幾何学模様、�Aマスタードやイエローゴールドなどの茶系ベース、�B黒やグレーのモノトーンプラス差し色、なんていうところです。

次にVゾーンのコーディネイトポイントでは、、、
柄はふたつまでですよ！例えばネクタイ＆シャツ＆ジャケットでストライプジャケットにストライプシャツを合わせたらネクタイはソリッドなんていう風に。
色はワントーンまたは拾いが基本。一例に、ネイビージャケットにブルーストライプシャツの合わせにはどちらかの一色「拾った」レジメンタルタイのコーデなど。。。

それに１２月にはクリスマスが有るじゃないですか。大切な人へのギフトにクラシックアイテムのネクタイなんていうもの復活させてください。

写真上段：大柄幾何学模様やレジメンタルタイ

写真下段：人気のソリッドタイやキャラ立ちの動物柄

娘からプレゼントされた靴磨きセット（写真上段のカンカンに入った奴で持つべきは娘です？）と、、、
YOSIMURA&SONSのお客さんで「靴奉行」として僕が尊敬しているYさん（ジョンロブを主におそらく３桁は持っていてしっかりメインテナンスをしているんです）に触発され「靴磨き」をしっかりするようになりました。

「靴磨き」が丸の内辺りの新興靴磨き屋さんにスポットライトが当てられトレンドになっているのは知っていたのですが、改めてYOSHIMUURA&SONSのお客さんの足元に視線をやるようになるとなかなかの強者（師匠！）が揃っていたんです。

靴を磨くなんて独り者の時は母に、所帯持ってからは嫁に「やって貰おう」なんて不届きな考えでいたのですが、師匠たちを見ていると（靴だけでなく外も内も光っているんです）そんな自分が恥ずかしく思えてしょうがありませんでした（反省）。

元々服は大好きでしたが、そもそも段広甲高な典型的日本人？の僕の足に合う靴がなかなか無くてスニーカー好きの革靴嫌いでした。スニーカーには凝っていたのですが、革靴は概ねリーガルが暫く履くと足が痛くなくなるんで無頓着にそればかりでした。

この仕事をしていて知った宮城工業にパターンオーダー靴を作ってもらってからは、フィット感良く今度はそればかりになりましたが、あるときアウトレットで買ったコールハーンがなんとピッタリくるでは無いですか。それを体験してようやくパターンオーダー靴では作れなかったローファーを手に入れました（嬉！）。

振りかえると大学時代、この不精な僕がラグビースパイクだけはこまめに磨いていました。それはすごくスピリットに影響したんですね。そう、気合が入るんです。
今は毎日ブラッシングして最低でも週に一度は早朝に出勤した未だ誰も来ていない店で磨き終わった靴を並べて悦に入っています（えっ、気持ち悪い？）。やっぱり気持ちが洗われますね！

今更ですが、ファッションは足元からとはよく言ったもので靴奉行達に恥じないように、遅まきながら外も内もしっかり磨いてピカピカになるよう頑張ろうと思う僕でした。

写真上段：孝行娘の贈り物第1弾

写真上段：同じく第2弾。第3弾が楽しみ（エッ、もう無いの？）

何が大変かって言いますと？？？
そもそもデベロッパーに入居する最大の魅力は、集客力です。これに加え百貨店とのコスト比較で、百貨店の高い分率（売り上げに対して40％前後）に対しある程度固定化した総合賃料負担率が20％弱のデベロッパーへ「しがらみ」の無いテナントが流れるのは自然でした。

しかしここ8年間弱続いたアベノミクスの下、デフレの中でもインフレを続けてきたデベロッパーから、高コストにコロナ禍も加わってテナントのリストラによる撤退が始まっています。

何が高コストかと言いますと？？？
1番は家賃です。最低保証賃料+歩合がデベロッパーの大勢で、そもそも路面店と比較して高い最低保証賃料に加え、デベロッパー側から強いられる歩合によって最低保証賃料にさらに上乗せされ、折角売り上げを増やしても路面店の固定賃料のように全てプラスの利益にはならないコスト構造です（ガクッ）。

2番目は人件費です。大概のデバロッパーが朝10時前後から夜の9時過ぎまでテナントの自由裁量は無く営業を行っています。その為、交替制で店舗を運営するので人員が無駄に多く必要になってしまうのです。

3番目は賃借条件です。これは少し専門的になりますが、定期借家条件と言って、概ね3年から5年でデベロッパー側の意志で契約終了出来る条件なのです。この為、店舗施設に投資した金額も当然その期間内に回収できないと損失が大きくなると言う構造で、このコストはかなり大きいです。

他にも売上金の回収が有りますが、現金支払いよりクレジット支払いが増えている昨今、回収期間の差が縮まって来ているのですが、それでもコスト高です。

出来れば人通りある立地に路面店を出店したいのですが、ここはコーヒーチェーンなど飲食店との競合や良い場所は家賃も高く、中々これ！という立地を探すのに時間と労力が要ります。

ビジネスシーンでは在宅が増えて、ファッションがよそ行きのお洒落から普段着のお洒落へ変わる中、オーダーウエアもカジュアルで低価格なものの提供に迫れています。品揃えも店舗も発想転換の今、ですね。

写真上段：上りエスカレーター付近が好立地（写真は本文と関係ありません）

写真中段：ブックストアーはオーダースーツ屋と相性良し（写真は本文と関係ありません）

写真下段：シャツショップもオーダースーツ屋と相性良し（写真は本文と関係ありません）

皆さん「儲け」という漢字を見て下さい。信じる者と書きますがこれを増やすことが商売の心得ですね。

それではタイトルの「四方良し」って何？
これ勝手に作らせてもらいました。意味は売り手を二つに割ると部下と上司になりますから、お客さん良し、上司良し、部下良し、社会良し。ちょっと苦しいですか（汗）。

実は先日、YOSHIMURA&SONSに二人の新人が入って来て、連日、上司の播磨さんが二人の部下、中堅どころの築地君と新卒の河本君を一所懸命指導しています。上司の使命はただ二つ、結果を出すことと部下を育てること、です。

僕らの商売はオーダー品を販売してお客さんから対価を頂くのですが、その対価には商品と接客というサービスが含まれていて、お値段以上（どこかで聞いた？）の価値が提供出来て初めて社会に還元出来るんです。新人がそうしたサービスを提供できるようになるために上司は献身的に指導する必要があるし、部下はこれに対し敬意を払わなければなりません。

時には厳しい言葉もぶつけたり、ぶつけられたりしますが、昔はこれを「愛のムチ」として美化していましたが最近は「パワハラ」で訴えられることも有るらしいので（YOSHIMURA&SONSではありませんからご心配なく）、体育会系の僕としては昔が良かったです（笑）。

そんな訳ですが（どんな訳？）、二人の新人、皆さんにも愛のムチでご指導の程よろしくお願いします（逆ですね）。

写真上段：左から播磨パパ、河本末っ子、築地お兄ちゃん

写真中段：二人をビシビシ教育する播磨パパ

写真下段：「こうやるんだよ。」と優しく教える築地兄ちゃんと「うん」と教わる河本末っ子

ジャケットをキーアイテムにした単品コーディネイトの妙を伝えたかったんです。
勿論、紹介したルックは極一部ですから、今の時代インターネットで是非調べてみてください。

今回は前回に紹介しきれなかったコレクションブランド情報を３つほど。。。
あくまでジャケットキーアイテムとしたワンルックづつです。

先ずはプラダ。９０’Sのアーカイブかと思いきや、ブランドオーナーのデザイナー、ミウッチャ・プラダらしいひねりが加えられている？といった印象です。

ジャケットはオーバーサイズ風に着まわせるようなサイズもディテールもビッグパターン。クローズ気味のフロントカットが今の時代新鮮です。コレクションのシューズではポインテッドトゥが隆盛の中、レアなスクエアトゥが９０年代のプラダを知る僕としては懐かしくもこれまた新鮮でした。

一方で次回９月のコレクションでは、ラフ・シモンズが加わるという事で楽しみな二人の共同コレクションになりそうですね。

次はギャルソンファミリーのコムデギャルソン・ジュンヤ・ワタナベ・マンからです。
僕の大好きなトラッドテイストを醸し出してくれた今回のコレクション。ふんだんにツイード素材を使用したコーディネイトや、エルボーパッチやバックデザインなどジュンヤらしいこなしで見せてくれた楽しいコレクションでした。さすがギャルソンファミリーの孝行息子はエイジレスに受ける稀有なデザイナーだと思います。

最後は御大、コムデギャルソン・オムです。
もう何回目のコレクション？かと数えてみると、、、なんと７８回の快挙？多けりゃいいもんじゃないですが、すべてが本当に「飽きさせない」コレクションなのが素晴らしいです！その神髄は毎回がらりと変わるパターンでパタンナーさんや工場さんの苦労も大変なもんだと思いますが、そこは「価値観」共有されている強みで企業はこうでなくちゃ！って僕がどや顔したくなります。

今回のコレクションはヴィンテージ風ファブリックでパッチワーク風切替しの効いたギャルソンらしいと言えばらしい、コーディネイト。参考になります！
デザインの基本ソースすなわちクラシック、ワーク、ミリタリー、スポーツ、デニムが見え隠れするコレクションでした。

写真上段：プラダ2020-21AWコレクションより（出典：ファッションプレス）

写真中段：コムデギャルソン・ジュンヤ・ワタナベ・マン2020-21AWコレクションより（出典：ファッションプレス）

写真下段：コムデギャルソン・オム2020-21-AWコレクションより（出典：ファッションプレス）

しかし、、、
YOSHIMURA&SONSの店頭には、連日秋冬物の生地が続々と入荷して、棚に積み上がって行っています。
オリジナルあり、ベーシックあり、ヴィンテージあり（販売は期間限定になります）、そしてトレンドです。

さて、そのトレンドですが、、、
今シーズンは特に力を入れたのが「単品コーディネイト」と言うことで上下着回しの効くセットアップスーツやジャケット&パンツスタイルです。
詳しくは、YOSHIMURA&SONSのホームページ上SPECIAL COLLECTIONで紹介しますので楽しみにしてください。

但しトレンドと言っても店頭に並ぶのは材料になる生地達なので、どう料理するかは僕たちの腕前？次第と言ったところですか。
そこで、、、僕が注目している‘’メニュー‘’があるので、是非参考にして頂けると良いなぁ、と思います。

先ずは20年来僕の大好きなデザイナー、エディ・スリマン。今シーズンも「セリーヌ」で変わらぬロックスピリットが健在です。上段の写真は、ベルベットを材料にしたリーファージャケット風ダブルのロングジャケットで、羽織り物としてもアウターにも着回しの効くロックジャケットです。他にも、タキシードジャケットやナポレンジャケットなどクラシカルなアイテムを豹柄だったりと見事にエディナイズしたコーディネイトを展開しています。

次はグッチ。あのトム・フォードが率いてた頃とは「キッパリ」違ったコレクションになっています。と言うのも、トム・フォードが胸マッチョで剥き出し、パンツぴっちりタイトの肉体派系だったのに比べ、今のアレッサンドロ・ミケーレは、ご本人髭もじゃのヒッピー男爵風ですが、デザインはかなり柔軟で、マスキュリン系、フェミニン系、知的系、ワル系、セクシー系、ナード系等々なんでもこなす属性マルチ展開な気に成るデザイナーさんです。
今シーズンも「男とは？」で、アッと驚かされたコレクションを展開してますよ！！！

本日最後はエルメス。今シーズンのエルメスは、ナデージュが作り出すジェントルマンとは？品格とは？と言ったテーマを訴えかけながら女性デザイナーならではの「引き出し」を見せてくれました。セリーヌやグッチのコレクションと比べ、ホッとするような空気感を感じさせてくれました。

写真上段：2020-21AWセリーヌのワンルックス

写真中段：2020-21AWグッチのワンルックス

写真下段：2020-21AWエルメスのワンルックス
（以上出典：ファッションプレス）

今回はなんでも既製品のシャツで、とても気に入っているけど古くなって着れそうもないから、、、
K氏「玉岡さん、今日はこんなの作れないかなぁ？と思って持って着たシャツ見てくれる？」
私「勿論に良いですよ。どんなシャツなんですか？」
K氏「これなんですけど、特に胸ポケットの使用がとても気に入っているんですよ！」
私「うちの胸ポケットのデザインレパートリーには無い仕様ですね、ん〜。」
ちょっと考え込んでしまいました。。。

YOSHIMURA&SONSのオーダーシャツでは胸ポケットのデザインを10種類近く有って、それらは全てアウトパッチポケットで外側に縫い付けているものですが、K氏が持ち込んできたシャツの胸ポケットは、、、
何とスーツ上着の胸ポケット同様に袋が内側についている構造の仕様でした。更にポケットの縁取りを別布に替えてある仕様でなかなか凝った作りなんです。

工場のことを考えるとさすがに即答は控え、、、
私「Kさん、工場と相談しますから少し時間を下さい。」
K氏「了解です。作れるようだったらすぐ生地選びに来ますからよろしくお願いします。」

翌朝、グループ工場へ預かった見本シャツに製作依頼書を付けて工場長宛てに送ったところ、後日快諾の返答が来ました（良かった！）。

早速K氏へメールで知らせると大喜びの返信が有って数日後、生地を選びにやって来て出来上がったのが写真で紹介している3枚のシャツです。どうです？フラットにデザインされた胸ポケットとクレリックな縁取り。フォーマル感とスポーティ感が相まった絶妙な仕上がりです。

こうやってお客さんから頂いた「お題」(今回はK氏より)に、直ぐには応えられなくても「チャレンジ」するのが店舗と工場が一気通貫で繋がるヨシムラグループの良いところで、お客さん良し、工場良し、店舗良し、の三方良しですね。

またまた「提案ネタ」がひとつ増えて、他のお客さんにも喜んでもらえます。
Kさん、ダンケ シェーン。

写真上段：午年生まれに因んで付けたワンポイントネーム（実は僕も午年、一回り上ですが）

写真中段：控えめな所に付けたイニシャル。粋です。

写真下段：ポケットの縁取りに使った別生地。実は写真中段のもの。

「うわっ！今日も多いなぁ。」と納品に来てくれた浪速運送さん（アパレル製品を専門に運んでくれる運送屋さんです）がトラックから降ろしてくれた「仕上がり品」の多さを見て、ハリマさんとトミちゃんが感嘆の声を上げてます。

その中でひときわ目立ったのが、Ｔ氏のオーダーしたセットアップスーツでした。それは白×黒のギンガムチェック上下に裏が「おおっ！」、なんと色鮮やかなフラミンゴがグリーンをバックにダンスしてますよ。

コロナの影響で少々気持ちが落ち込むようなとき、これを見たら一発で明るくなれますね、なんて勝手に思っている僕でした。

いざ検品をしてみると、それはなかなかギミックが詰まっていて、ジャケットには「総裏」でグリーンをバックにピンクのフラミンゴが踊っていて、そこにダマスクの如くグリーンの糸色でＴ氏のネームが入っていました。しかも「ドイツ文字」で。

セットアップパンツの腰回りはほど良い「ユル感」を持たせて、昨今、佐野店長がYOSHIMURA&SONSのお客さんへ流行らせた「ＢＯＸプリーツ+1」は中々の美しさです。そして腰回りのアクセントに「ウォッチポケット」が効いてます。

次に、セットアップ（組み立てる）と言うだけあって、１．５着目のパンツはセットアップジャケットにコーディネイトしたデニム生地にしっかりクリース入れてスラックス仕様に仕立てていました。腰回りはベルトレス、エルポケット＆ノータックでシャープなモッズ調に仕上がっています。〆に、品よく「ハンドメイド風総ステッチ」が入れてありました（心憎いですね）。

以上、加齢とともに攻める（攻め過ぎですか？）Ｔ氏渾身の１．５着でした。

写真上段：白黒ギンガムチェックのセットアップジャケット（モワレ、スミマセン）

写真中段：デニムスラックスとのコーディネイト

写真下段：白黒ギンガムチェックのセットアップパンツ（コットンかと思いきや、実はフェイクな機能素材エバレットでした）